全新玩法催化生意增量,抖音电商服饰行业助力品牌实现品效新爆发

近年来,“618”已经成为万众瞩目的电商消费爆发关键节点。于消费者而言,是不容错过的购物狂欢;于商家而言,更是提振销量,实现增长的重要契机。根据抖音电商发布的“2022抖音618好物节”数据报告,自6月1日至18日,抖音电商直播总时长累计达4045万小时,参与商家数量同比增长159%。

 

借力场景构建和话题营销,抖音电商服饰行业通过多元玩法为商家拓展营销通路,实现大促突围和销量突破。抖音618好物节期间,服饰鞋包行业GMV破百万品牌商家2467个,GMV破百万商品2625个,行业新客峰值环比增长57%。

 

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场景话题加持 精准引流助推触达转化

 

作为全年营销大促的必争节点,如何从618大促中脱颖而出、吸引更多消费者的关注是平台和商家面临的第一道考验。为抢占大促先机,抖音电商服饰行业多措并举,通过场景、话题两大锚点和明星、达人效应触达转化,为商家提前占领消费者心智。以“放肆浪一夏”为主题,抖音电商服饰行业聚焦趋势品类,通过放大夏日潮流生活场景和户外运动场景,帮助商家打造品类爆款,促进销售转化。

 

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针对应季性趋势热点,抖音电商服饰行业打造话题 #如何穿出夏日炸街感 ,通过夏日穿搭内容烘托服饰种草氛围。话题吸引到张予曦、舒畅、阚清子、赵樱子、黄圣依、陆仙人、卓仕琳等明星达人参与,累计播放超10亿,利用话题热度为抖音电商服饰行业导流转化,帮助品牌挖掘吸引更多潜在用户。此外,抖音电商服饰行业女装赛道子话题 #野生代言人申请出战,吸引多位带货达人、蓝V官号参与联动,话题绑定视频播放次数超9500万,帮助品牌突破圈层壁垒,提振活动销量。

 

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多重玩法叠加 助力商家实现提效增长

 

为帮助商家创造生意增量、实现品效双升,抖音电商服饰行业升级助推计划,通过加大资源扶持、探索创新玩法助推商家实现提效爆发。以拉新促活为目标,抖音电商服饰行业打出店铺新人礼金、直播拉新任务赛、短视频拉新任务赛、商家拉新排位赛等一整套“拉新”组合拳。行业出资补贴商家,靶向行业新客发放专享券,促进首购转化;同时对行业老客定向发放沉睡用户唤醒券,通过多场景、强感知的发券形式促进用户回流转化。

 

在抖音商城,抖音电商服饰行业也为商家整合资源、创新玩法,助推618全品类爆发。通过品类日历的形式,抖音电商服饰行业以商城行业频道「潮品服饰」作为核心固定阵地,耦合直播间玩法,搭建超级单品、爆款补贴等货品池,打造新人1分购、尖货秒杀、满减优价等丰富活动,为商家提供核心资源位露出展示、直播间定向投流等多项专属权益,助推商家突破壁垒、扩大声量,品效合一助推销量爆发。抖音商城潮品服饰频道全周期访问uv环比增长706%,成交GMV环比增长293%。

 

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在先锋设计师品类日中,抖音电商服饰行业发起“抖in时装社 云逛买手店”活动,蕾虎(上海)、SND(重庆)、IINC(杭州)等一线买手店携MARCHEN、SHUSHUTONG、GANNI、IMMI等顶尖设计师通过自播实现销量集中爆发,其中买手店服饰全周期销量破千万,平均客单价破千元,为时尚消费人群提供了优质的即看即买互动购物体验。

 

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匠心质造品类日则携手中山市商务局、中山市沙溪镇人民政府共同发起“抖音电商服饰行业·中山沙溪T恤节”,提升中山沙溪服装产业带的影响力。活动期间,数百家当地企业参与其中,王牌工厂长期话题#匠心质造 话题播放量达6.3亿,活动话题#中山沙溪T恤节话题播放量达7200万+,商家通过短视频的形式拍摄车间和流水线,呈现设计理念以及沙溪T恤匠心工艺和质造过程。当地头部工厂商家霞湖世家6月8日单场销售破百万,波特邦威当日累计销售荣登当日男装榜第一,最高实时在线4万+。

 

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值得一提的是,为加强用户心智,抖音电商服饰行业联合多个网红买手店、商家地标性门店,为拥有夏日应季好物的商家进行定向扶持。十如仕在线下门店同步播放抖音品牌直播间实况;妖精的口袋落地贵阳快闪首店;Vero Moda、哥弟、森马、雅戈尔等多个品牌也在线下门店铺设抖音618好物节氛围,联动线上提振大促销量。

 

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势能提速爆发 品牌大促战绩再刷记录

 

抖音618好物节期间,抖音电商服饰行业众多品牌或借力明星效应,或原创优质内容,或创新营销策略,各显神通玩转618,纷纷刷新大促战绩。

 

运动品牌鸿星尔克通过发布明星同款短视频持续引流,在直播间主推王心凌同款,成功打造爆款单品面包鞋,单场成交近67万。国货品牌海澜之家邀请刘畊宏身穿品牌同款在直播间进行互动,拍摄短视频发起全网合拍比赛,以软性植入的方式增加商品与用户的连接机会。618期间,海澜之家带货短视频成交金额近50万,全周期新客成交超7000万。

 

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创新营销概念、灵活转换策略是抖音电商服饰行业商家成功秘籍的另外一页,此次服饰618期间,主打反季商品的品牌也取得了亮眼的成绩。羽绒品类商家鸭鸭在抖音平台首发品牌全新概念“中国的鸭鸭,世界的朋友”,核心营销反季概念,618期间总销售破亿。服饰品牌千屿以“618反季囤货节——人人都穿得起真皮草”为主题,打造百万反季单品高达20个,活动期间达成GMV超9400万。女装品牌诗篇结合反季热点,联动应季新品,并联合多位明星达人进行品牌种草,成功打造多个超百万GMV的爆品,爆款单品销售近340万,618活动期间总成交额超6600万。

 

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部分商家通过捕捉趋势热点、创作优质内容突破圈层壁垒,成功收获市场增量。运动品牌安踏通过在抖音打造的篮球系列赛事“要疯篮球赛”,在活动期间以赛事直播形式持续保持超高人气,为主推鞋款及潮流服饰提效引流。国民鞋靴品牌卓诗尼借助毕业季策划给毕业季女孩的专属告白活动,成功打造17个百万播放视频,利用抖音电商独特的覆盖全场景、打通全链路的可持续生态,以优质内容为桥梁,在滋养品效的同时拓宽触达渠道,直激消费活力,单日短视频成交达四成,助力直播间成交突破250万;通过短视频测款,卓诗尼灵活更换主推品,成功打造多个百万爆品,总业绩近3500万,提前4天完成活动目标。

 

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为单品赋予特殊价值,也是吸引用户关注、提振大促销量的优秀尝试。原创设计品牌罗拉密码为抖音独家时装周秀场同款,“清风女王”系列抖音电商首发,通过专场直播转化,多日销量突破3000万,创造生意新增长。防晒品牌蕉下积极参与商城“超级单品”活动,主推核心防晒品类,其中爆款单品冰薄系列防晒服在618超品期间销售破3000万,纭际系列贝壳防晒帽销售超1200万,618活动期间累计GMV破亿。

 

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多元场景种草、多重资源扶持、多维玩法叠加,抖音电商服饰行业希望用这样一套618全链路营销组合拳帮助商家扩大品牌声量、提振大促销量,助力更多服饰品牌在抖音实现品效销的增长爆发。未来,抖音电商服饰行业将继续通过满足用户对美好生活的需求,为品牌搭建新的消费桥梁,提升触达效率,帮助品牌收获新的增长机遇,完成品效销的下一次突破。

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